胡家林

    要做活一个旅游区的市场一是要看该旅游区自身的自然资源；二是看这些自然资源今后投放市场的潜力；三是找准旅游区的特色，作为市场突破口；四是依托资源特色进行策划、包装、建设和经营。把旅游区作为一种商品进行包装（建设）、推介、经营和管理，是近年来一些研究者提出的新的经营管理理念。一个新开发的旅游区，它的市场机制的形成，缺少不了这种经营管理理念，而这种理念的最初形成的切合点，就是要找准它与市场的接口，这样才能很快、很有效地做活旅游市场。下面，我将贵州省紫云自治县格凸河风景名胜区作为个案来进行禅述。

    紫云自治县格凸河风景区是近年来开发的新景区，其基础设施还待进一步建设，市场机制仍处在雏型阶段，知名度不够高，还是一片养在深闺中的处女地。经过专家们的论证，风景区的资源品位之高是无可厚非的，受到过国内外旅游专家的好评。但笔者认为，在其诸多的资源当中，最具代表性、最具特色、最具开发优势、最具市场卖点的当数山洞文化，这是格凸河风景区迈出"深闺"，走向市场的最好接口。

    一、山洞文化：洞穴地文景观与人类文化完美的结合

    （一）、山洞文化的源流：文化是人的创造物，山洞文化也同然如此，它是以山洞为载体的区域文化类型。格凸河风景区是一个特殊的山洞文化区域集成地，它集洞穴地文景观和人文文化资源为一体，以多种溶洞类型、大面积洞厅为载体，民族迁徙流动、躲避战乱为背景，穴居人群、徒手攀岩、洞葬悬棺为特色，构成的一个特殊的区域文化类型。它的形成，是千百年来当地民族为了生存，疲于战乱，迁徙流动，战胜自然，与自然和谐相处的结果。

    （二）、完美的洞穴地文景观：格凸河风景区集多种溶洞类型于一身，有洞穴、地下石洞、天生桥、竖井、通天洞、穿洞、落水洞（消水洞）、地下洞厅、地下伏流等，形态各异，自然天成，是喀斯特地形中洞穴类型最集中、最完全、最具代表性、极其完美的洞穴地文景观。它包括燕子洞区和摆架山区两个溶洞洞群的大组合。

    1、燕子洞区：以燕子洞为主体，望天洞和通天洞与燕子洞三洞紧紧相连，浑然一体，是一个极其巧妙的组合。燕子洞以数万只鹰燕栖息其中而得名；望天洞与通天洞接合部以长满珍稀植物棕竹、方竹和其它贵重植物而著称。再前行数百米，便是世界上现存的最高古河道遗迹--盲谷。格凸河河水进入燕子洞近300米处便转入地下伏流，在其409米处有一个面积为11.6万平方米的地下洞厅，面积居世界第二、亚洲第一，还是一片等待开发利用的处女地。

    2、摆架山区：以中洞为中心，上有上洞，下有消水洞（竖井）、下洞、阳桥洞、小穿洞（出水洞）和摆架河河谷与原始林带，溶洞造型各异，连成一体，一路上可让游人领略不同类型的洞穴景观。摆架河河谷秀美迷人的风景，栖生于原始林里的猕猴，以及中洞苗寨古朴的生活居所，构成了一幅幅人与自然和谐相处的神奇景观。

    （三）、人类文化学视野中的山洞文化：格凸河风景区不仅有秀美的自然风景，完善的洞穴地文景观，在人类文化学视野中还可看到三大绝景：穴居人群、徒手攀岩和洞葬悬棺，使山洞文化增添了不少神秘、古朴的氛围。

    1、穴居人群：摆架山区的中洞苗寨人，在经历了无数次战火的洗礼之后，东躲西藏，首先迁到下洞居住，阳桥洞和摆架河河谷成了他们暂时躲避战乱和土匪俘掠的栖生地。解放后，迁到中洞居住至今，仍保存原始、古朴的生活方式，被称为"人类穴居活化石"。他的存在，为人类文化学者和苗族文化研究者提供了鲜活的范本。一个在洞内居住至今的民族，他的存在本身就是人类成长历程的一个缩影，同时可以窥见苗族人民曾经颠沛流离、历尽迁徙之苦，受尽封建专治的压迫和歧视之一斑。

    2、徒手攀岩：格凸河风景内，苗族人民为了掏取燕子洞里的燕子粪便作为农用肥料，长年练就的一套徒手攀岩本领。现在，作为景区内的"蜘蛛人"徒手攀岩表演，表演者赤手空拳、轻松自如地用10来分钟时间爬上108米高的陡峭的洞壁上，是国内外攀岩表演中最为罕见的。

    3、洞葬悬棺：格凸河天生桥洞葬悬棺是贵州古代墓葬中的一种。天生桥洞葬悬棺虽惨遭破坏，但作为一种特殊的古代丧葬文化遗迹，给格凸河披上了神秘的面纱，是格凸河风景区的一个亮点。
由于景区还处于开发前期，多数资源还处于原生态，格凸河景区特有的这些自然、文化资源，其开发的潜力和市场的潜力都很可观，地方政府和景区管理部门理应从此入手进行策划、建设和经营，才能摆脱目前风景区投入大于收入的窘境。

    二、依托资源特色做活市场

    格凸河景区有鹰燕、猕猴、棕竹、方竹、兰草等珍奇动植物；有天生桥--洞葬悬棺；盲谷--世界最高古河道遗迹；中洞苗寨--人类穴居"活化石"；苗厅--世界第二大、亚洲第一大洞厅；蜘蛛人攀岩表演--人间徒手攀岩奇观；摆通竖井--国内最深的竖井，以及多种类型的溶洞群等，集自然风光、人文文化、考古和科研价值为一体，具有地形的特殊性和人文的特殊性，具有世界的独占性、不可替代性和权威性，是打造特色乡村旅游品牌的优厚条件，也是格凸河景区进入旅游市场的接口。它如何走进国内外旅游市场，就要依靠其所赋有的山洞文化的特殊性、独占性、不可替代性和权威性，精心策划和包装，让山洞文化绽放出特异的光彩和诱人的魅力，吸引国内外旅游者。

    结合当今世界旅游发展的重心正逐步向亚太地区转移，中国将于2020年成为世界第一旅游目的地，中国西部地区越来越倍受世界各国和国内旅游者的青睐。现代旅游消费追求原始纯朴、返朴归真，已成为一种消费时尚。近年来，经过多渠道多方面全方位的推介和宣传，贵州旅游业的发展已跃上一个新台阶，旅游产品的知名度在国内外逐步提升。由此看来，格凸河的旅游发展正值极佳时期，又具有自身的特殊资源优势和区位优势，如果多层面、多角度、全方位开发，建立市场机制，做活市场接口，可以在短时间内打造出一个全新的贵州西线乡村旅游精品。

    然而，从格凸河景区具备的条件看，自然资源优厚，今后投放市场的潜力比较优越，而策划、包装、建设和经营管理却不尽人意。对于一个产品的策划和包装是这个产品上一个台阶的重要标志，旅游产品更是如此。云南的香格里拉，因为有了前期成功的策划和后期建设、经营的特色包装，加上投放市场的大力宣传和先进的管理经营，才使香格里拉这个品牌很快占领国内外旅游市场。归根到底，是什么东西使香格里拉这个品牌在世界旅游之林具有这么大的诱惑力呢？是它得天独厚的自然资源，是开发者和管理者立足于景区自身的资源优势，以地方民族区域文化为特色，遵循以自然为本，可持续发展和"真品"开发原则开发、建设所至。格凸河景区投放市场已有几年时间，为什么还久久停留在接待型旅游阶段呢？目前平均每天的客流量还仅是200人左右呢？笔者认为：正是由于缺乏有利于格凸河景区发展和建设的策划方案，没有用足，也没有用好，更没有用活景区赋有的资源优势；市场竞争和品牌经营理念在建设、管理中又是一个薄弱环节；加上资金投入不足，束缚了开发和建设的手脚，导致格凸河景区在进入市场时不可能像云南的香格里拉那样大大方方、理直气壮的打响第一炮，而是捉襟见肘、腼腼腆腆的窘迫面世。

    因此，格凸河景区今后的发展道路一定要以山洞文化特色为市场的切合点，遵循以自然为本，可持续发展和"真品"开发原则，围绕山洞文化和地方民族文化，用旅游发展乡村，把乡村融入旅游，活用资源，巧用特色作为做活市场的突破口，加大资金投入，再加快"行、住、食、购、娱"五方面的建设，文明经营、文明管理，这样，格凸河景区才具有很多"卖点"吸引国内外旅客，立足世界旅游之林。