在册亨县者楼河中下游一带，悄然产生一个介于农户与果蔬商之间的行业，专门营销早熟蔬菜，人们称他们为“二拐”。他们外接四川、重庆、云南等省市的果蔬老板，内连当地农户，既方便菜农销售早菜，增加收入，又能挣到一些劳务费。册亨县者楼镇羊肠村村民韦昌义就是比较成功的一个“二拐”。

    早熟蔬菜是册亨县三大支柱产业之一，年种植面积2万余亩，产量在2．7万吨以上，产值近3000万元。一到四五月间，辣椒、棒豆、茄子、西红柿、西瓜等陆续上市。因为产量大，仅销册亨县城和临近各县市是卖不完的，所以农民需要外地老板来买，才能增加收入。而外地老板又需要有人来帮助组织货源，批量收购。初中毕业在家劳动，苦苦寻求脱贫致富门路的韦昌义看准了这一点，决定试着干一干这果蔬中介商的行当。不曾想，这一干却一发不可收拾，干出了名堂。

    上世纪九十年代，韦昌义率先在羊肠村组织一个蔬菜营销小组。小组成员兜里都有各地老板的通讯地址和联系方式。早菜刚刚挂果，就抢先与老板联系。估算产量、上市日期和价格；早菜上市后，在他们的频频邀约下，各地蔬菜老板如期而至，云集册亨县城。他们利用摩托车和电话穿梭于老板与农户之间，与老板讨价还价，再挨家逐户登记数量，然后帮老板过磅、记帐、上车。结帐时老板会给每斤两三分的手续费，一车下来有两三百元的收入，平分后每人有五六十元的进帐，有时一天能搞到几车，收入就更加可观。他们早出晚归，有时还要担风险，组织的货多了或少了都会遇上麻烦，多了装不完，少了不够，车老板翻脸不要，有时还得自己拉去卖，是赚是赔自己负责。有时为了组织到货源，必须跑几个甚至十几个寨子，一车货往往要跑几十里路。辛辛苦苦几个月，他们每年都会有三四千块钱的进帐。几年下来，韦昌义住上了楼房，买起了车子，家里该有的电器都有了。

    随着产业结构的调整，早熟蔬菜产业不断壮大，韦昌义的“二拐”也不断做大。他不仅有外接老板内连农户的“纵向”联系，还与其他“二拐”有“横向”联系，了解货源，互通有无，使组织的货源与老板的要求差不离。他不再被动等待老板了，而是主动地外出联系，改变营销方式。前年秋天，他经过深思熟虑后，毅然与外地老板签订购销合同，贷款两万元，分别作为购买辣椒种和化肥的定金，赊给农户，待早菜上市后归还，并和农户签订购销合同，使农户吃了定心丸，提高了种菜积极性。他这种一头连着市场一头连着农户的经营方式取得了很好的效果。去年的早熟蔬菜获得了大丰收，与他签订购销合同的农户户均增收400元。当然，韦昌义和他的“二拐”伙伴们的收入也更加可观。

    如今，韦昌义和他的“二拐”伙伴们，腰别手机，随时随地都可以互相联系，从夏天的早菜到冬天的豌豆，生意一直不断。他们不仅仅通过自己的智慧和辛勤劳动鼓起了自己的腰包，更重要的是为当地早熟蔬菜打开了销路，增加了农民收入，为发展农村经济作出了积极的贡献。