随着2004中国·贵州黄果树瀑布节的举办，黄果树风景区有偿“冠名山头”的促销模式也隆重登场。这一创意之举也引起了社会各界的广泛关注。

    据了解，“冠名山头”的思路是为了配合黄果树瀑布节而展开的一项促销计划。黄果树景区将区域内的20座山头，以冠名权的形式“出让”给各个旅游企业，每座山头的冠名权为20万元，获得冠名权的旅游企业可在山头上冠上自己的企业名称，在瀑布节期间，每座山头还可获得6000张黄果树景区优惠门票。

    这一促销创举在短短一个月的时间内就大获成功，省内外十余旅行社出资获得冠名权。各家旅游企业看重的并不是山头本身，而是山头以外每张门票优惠50元的好处。

    以贵阳仙乐旅行社为例，仙乐40万元认购了两座山头的冠名权，从门票价格上便可节省60万元，减去用于认购冠名权的40万元，旅行社最终仍然可以节省20万元。在旅行社的经营已经进入微利的时代，节省20万元就等于赢得了20万元的利润。当然这种做法旅行社也冒着相当大的风险，只有做足了12000人次，旅行社才能收回先期赞助的40万元，如果做不足12000人次，40万元很可能“打水漂”。

    据了解，“冠名山头”的策划出台之前，黄果树旅游集团公司作了广泛的市场调查，这一做法一方面可以提升景区人气，扩大接待量，另一方面，实施的让利政策也可让旅游企业获得实惠，这是一个双赢的营销手段，因此其受到各家旅行社的欢迎也在预料之中。（孟海）