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新华网贵州频道6月25日电6月初，在一次到遵义采访返回贵阳的途中，车上巧遇贵州唯一生产电梯企业的
天义电梯厂厂长李震海，从与他的交谈中，感受到了一个贵州品牌在贵州销售“叫好不叫座”的遭遇。
天义电梯厂是贵航集团天义电器公司的子公司，该公司原是我国生产航空继电器的专业化企业。20世纪90年代中期，开始涉足于电梯核心部件的控制系统的开发工作，1989年此产品开发成功，并广泛供应国内知名的电梯生产企业。随后不久，在国内电梯权威机构的中国电梯检测中心的大力支持下，该公司开始了电梯的整梯生产。1995年，公司第一台电梯问世，结束了贵州不能生产乘客电梯的历史，填补贵州省无电梯生产企业空白，产品当年通过了国家有关部门的鉴定。
随后，公司依靠军工企业完善的质量保证体系，使电梯质量稳步上升。先后研制开发了调压调速乘客、住宅电梯和大吨位货梯32位微机控制的串行通讯调频调压调速客梯。
在电梯行业已摔打多年既当领导又是销售员的李震海说：天义电梯凭质量，敢与国内任何一家同类电梯生产企业相比；比服务，在贵州全天候24小时的星级服务，让不少的电梯企业自叹弗如。但他就是不明白：天义电梯在贵州，为什么“叫好不叫座”?
叫好，是说天义电梯质量好。两年前，遵义市一政府大楼需购4台电梯，包括天义公司在内的多家电梯生产企业参加招标，结果政府选用了省外某知名企业生产的4台电梯，前期先安装2台，2台后期安装。不甘失败的天义人提出，能否安装2台天义电梯试试?碍不过多方的情面，政府将2台电梯合同交给天义。结果运行两年多来，省外那2台电梯故障频频不说，售后服务还成了商家和用户的大问题，修来修去，连政府也失去耐心。待保修期满后，包括省外那2台电梯的维修、养护权，全部委托给天义公司。
还有一个单位由于前期经费紧张，购买了2台天义电梯，运行效果相当好，故障率也低。即使在保修期外有故障，天义维修人员连价格都不谈，修好了再说。有时连每年数千元的电梯养护费、连价格都不谈，因为他们看到的是天义人的实在经营。今年，该单位再修新楼时，径直就将合同交给天义。
从性价比方面，天义电梯的价格比知名电梯企业低许多，这样的性价比，也是天义电梯没有形成拼牌的务实选择。
无论是正在使用天义电梯的遵义市政府，还是目前又将二次购买数台电梯的遵义卫校，当初购买天义电梯，或多或少带有一定“友情”支持的成分，而如今，使用该产品多年的遵义卫校等单位，在新建大楼时毫不扰豫地选择天义电梯，足可以证明天义电梯的质量在用户心中的地位。
天义电梯何以不叫座？公司有关领导承认，贵州电梯在宣传、策划甚至营销手段上，技不如人。从市场占有量来说，在贵州不到10％；在全国更是微乎其微。
有不少人提出，天义电梯能不能和国内其它一些企业一样，给产品换上一个洋商标?但合资合作或贴牌生产所必须支付的那笔品牌转让费，又让天义人止步。在这个年产100多台电梯的小企业技术不是问题。如今企业迈过这道“坎”后，自主品牌的落后这座“大山”，又挡住企业迈大步的“视线”。窘境之下，公司也曾与国内外一些大型企业接触，商议合资合作之事。
据天义电器公司董事长洪波介绍，贵州每年新增电梯约300——400台，随着西部大开发的加快，年增长比例将达到500——800台。按每台平均40万元计算，仅贵州每年就有3亿多元的市场。因此，企业目前又投资500多万元，兴建一个3000平方米的电梯分厂，并购置先进设备，从硬件上保证产品的高性能，以此提高企业竞争力。
天义电梯的市场覆盖率慢慢地向贵州其它地区辐射，“回头客”也越来越多。但从贵州省电梯市场保有量分析，天义电梯所占市场份额低，是不争的事实。这对于每年以20％以上速度增长的贵州电梯市场相比，形势不容乐观。但新厂建成后，年产量达到200台、产值达到六、七千万元时，抢占贵州三分之一以上的市场，是该公司从贵州起步进而打入全国市场的“桥头堡”。（王开书）（责任编辑：周友翔）
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(2003-06-24 11:25:28)