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新华网贵州频道7月29日电贵阳一些楼盘的售楼部越修越漂亮、豪华,动辄上百万元,开发商自然不会自己掏这笔钱,那么——
楼盘“脸蛋”越扮越靓
一位销售经理曾经给记者说过一个故事:前年他们在销售贵阳中华北路上一
个高档的高层楼盘时,有一天来了一位似乎是从海外归来的老人,老人一开口就问他们这个售楼部怎么卖,他以为老人是在开玩笑,就顺口说:“1000万。”哪知老人竟然一本正经地和他杀起价来了。原来老人确实是看中了他们这个外观漂亮、内部装饰豪华的售楼部,最后搞得非常尴尬,费了半天劲才向老人解释清楚。这位经理说:“这个售楼部总共花费虽然也高达200余万元,但要担负着整个楼盘上亿的销售任务,就算1000万我也不敢卖给他啊。”
确实,近几年来,贵阳开发商们越来越注重售楼部的包装了。随着地产业的营销手段越来越纯熟,每个开发商都深知,只要是想买房的人,他们第一个要走进的地方肯定是售楼处,因此,售楼处就成了开发或销售商向客户尽情发挥和展示自己的一个重要舞台。为了让自己的项目给购房者留下一个深刻的第一印象,他们在售楼处的建造和布置上可谓挖空心思、大做文章,因此,现在的售楼处已经不单纯只是一个“卖楼的场所”,更被赋予了“文化及艺术的内涵”,玲珑剔透如玻璃花房者有之、幽雅精致如咖啡屋者有之,设计新颖、装修独到的售楼处日渐成为楼市风景。有的开发商甚至不惜花几百万甚至上千万元建一个临时售楼处。
记者了解到,贵阳很多楼盘的售楼部,修建、装修费用一般都在100万元左右,更有甚者达到数百近千万元的惊人数目。就连房地产市场刚刚发展起来的地州市也不例外,记者曾经去过都匀的一个楼盘,其售楼部费用就花了200多万元。
成本摊到房价中
这些漂漂亮亮的售楼部,其结局会是什么样的呢?
纵观贵阳楼市,很多售楼部待到楼盘销售差不多的时候,其“使命”便宣告完成,开发商给它的归宿便是一拆了之,结果成了“无言的结局”。
对于一些开发周期比较长的规模比较大的项目来说,其售楼部的寿命就要长得多,能够实现一期、二期、三期甚至更多期的售楼功能。
当然,也有不少开发商对高档售楼处的功能做了长远规划,有的将作为未来小区的会所、物业公司办公地点,有的将作为商铺进行销售,实现其“化作春泥更护花”的功能转移。
一位业内人士说:“目前,部分楼盘售楼处的奢华风与大家一直鼓吹的‘性价比’的趋势不太吻合。花几百上千万元盖一个售楼处,就连一些只有一两万个平方米的项目,也花两三百万来修售楼部,开发商是受益了,偌大的排场使自己在众多楼盘中一下子凸显出来,
但买房人却可能因此每平方米要多付几十元甚至上百元,因为售楼处的建设费用以及维护成本等,开发商最后都要摊到综合开发成本里去的。”
在采访中,一些开发商坦言,售楼处的建设费用作为项目的开发成本都会摊到房价里去。因此,再豪华的售楼部最终还是“羊毛出在羊身上”,“买单”的人还是购房者。
售楼处无论哪种结局,其建造费用将全部打入售出楼盘的成本中,然后分摊到每个购房者头上,而“一拆了之”者的打入成本明显要高。对于老百姓一直抱怨房价太高的贵阳楼市来说,更应该引起开发商的注意。
擦亮双眼看售楼部
豪华售楼部频频在贵阳现身,除了开发商的“自恋”在作祟之外,很多消费者也容易进入“豪华售楼部是开发商实力象征”的认知误区。
业内人士提醒消费者:就像一个人对衣服样式和颜色的选择往往透露出他的品位和气质一样,售楼处的建设和布置也体现了楼盘的品质和开发商的经营理念,但售楼处建得大,设计独特,并不见得这家开发商就有实力,买房人在做买房决定前,应擦亮双眼好好解读一下售楼处。因为任何事物都有其两面性,售楼部同样是一把双刃剑,开发商可以拿来向消费者显耀,有心的消费者同样能通过它来洞察开发商的真实面目。
售楼处就好比开发商的一张脸,开发商都喜欢把“金子”往上贴。但是,一个好的售楼处绝不应该仅仅只是一些高档材料、高档家具的堆砌,这就好像人的脸并不能只靠高档化妆品的涂抹一样,它首先需要一个“整体的构想”,也就是说,如果设计创意到了位,也许并不需要花很多的钱,就能为购房者营造出一个舒适幽雅的环境,同时又能使自己的某些更深层的意图得以顺利的实现。而要做到这一点,拼的可就是开发商多年地产营销的内功了。
当然,看楼之前要先“看”人。售楼人员是训练有素还是参差不齐?这可以看出开发公司是否重视培训、人员筛选是否严格;售楼人员是具备丰富的专业知识还是信口雌黄、胡乱搪塞?这可以看出开发商的素质和做事的态度;售楼人员是勤奋敬业还是飘忽不定、频繁跳槽?这可以看出开发公司是否具有很强的企业凝聚力以及长久的生命力。而开发商的良莠正是决定产品好坏的先决条件,因此,通过对售楼人员的细致观察能够让购房者对房子未来的各个环节做出一个比较正确的判断。
售楼部要“量体裁衣”
开发商普遍认为,斥巨资建设售楼处,体现了一定的营销理念和市场意识,能够表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,并给客户形成资金实力雄厚的印象,对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。
但是,售楼处毕竟不是商品房,售楼处的建设一定要把握好度。如果单纯把建设售楼处作为招徕客户的幌子,并认为售楼处设计越豪华、造价越昂贵,就越能吸引客户,这就大错特错了。
既然如此,房屋开发商就应将售楼处与小区会所等公建房屋通盘考虑,尽量物尽其用,今后服务于购房者;若售楼处是临时的,也不应追求豪华,最好采用钢、玻璃等建材。使用这些材料不仅可以在短时间内拆建,而且可以反复使用,节约成本。如拆下来的钢管,还可以在其他工程上继续使用。而作为消费者来说,在购房时不妨问一下售楼处的未来处置方式,以及今后摊算的费用,切莫以售楼处的豪华与否,来衡量楼盘的品位高低。
此外,业内人士还给开发商一个建议:对于期房来说,其实还有一种更能打动消费者的方式:“先造环境后建房”,房子都没有修,承诺的环境就已经做出来了,消费者也会对你倍增信任。值得欣慰的是,这一点目前贵阳的很多开发商都已经在开始实践,小河一楼盘借此推出的“情景营销”模式,就获得了巨大的成功。(田峰)
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