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新华网贵州频道7月28日电稍有点看楼经验的人都知道,买房就如同和“武林高手”过招,许多“阴招”“险招”“绝招”不得不防。
轮号认筹这种方式是从台湾、香港学过来的,说白了就是要从气势上压住你,让你认为这房子好销,一旦购房者排上号,就
不愿轻易放弃了,这是销售的策略。在售楼圈内,请朋友或直接雇“托儿”凑人气,是惯用的一种自我炒作方式。所以,当你走进售楼处或展会上的展位,看到里面热火朝天时,千万莫急躁,仔细掂量一番,有多少人是真心真意买房的?
销售中有些环节是程式化的东西,比如参观样板房等,在此期间,销售人员会暗自定位客户需求。一个小区不管有多少套房子,销售人员多数只会带客户看其中三套好中差。因为他们认为,看多必滥,客户肯定会逃,所以你看楼时不妨要求多看几套。
发展商在搞大规模宣传活动时,通常只接受预订,而不会理客户购买的要求。即使客户愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才办理。这其实是在对客户施压。到了某月某日,一下子来了数十甚至上百个客户,有的五六客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了,你说不定会退而求其次。紧张气氛逼得你只想要一套房子,而其它的问题都顾不上考虑了,切记,人越多时越要保持冷静。
毕竟买房子是上万元甚至数十万元的大消费,很多人都会考虑一段时间,但销售人一定要做出销售大旺的场面,会说诸如又有人看中您看中的单元了,有人来预订了等等无伤大雅的故事,所以购房者不要轻信这样的话,一切以自己的购买需求衡量这套房子到底好不好为准。
不要把目光放在样板房上,一定要用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的销售人员一上来就给客户“洗脑子”,告诉你样板房的装修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到最后,客户脑子里只留下了一点:“装修的确不错”。不过请你切记,你是去买房子的,而不是听销售人员讲讲样板房装潢的。
在洽谈时,要与销售人员打好心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的物业,说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格,不要轻易作出让步,因为这使销售商认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余,销售商会使用种种借口,让购房者作出更大的让步。有时,购房者要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数,将自己所掌握的信息,适时地传递给销售商,让对方知道你是购房的行家,识破对方的一两个“花招”,就能在购房时掌握主动权了。
(刘冰)
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(2003-07-28 15:24:51)
